{"id":1082,"date":"2019-08-02T11:39:28","date_gmt":"2019-08-02T14:39:28","guid":{"rendered":"https:\/\/sfhera.com.br\/blog\/?p=1082"},"modified":"2019-08-02T12:12:48","modified_gmt":"2019-08-02T15:12:48","slug":"boas-praticas-para-organizar-processos-da-sua-empresa-e-aumentar-a-produtividade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sfhera.com.br\/blog\/boas-praticas-para-organizar-processos-da-sua-empresa-e-aumentar-a-produtividade\/","title":{"rendered":"Boas pr\u00e1ticas para organizar processos da sua empresa e aumentar a produtividade"},"content":{"rendered":"\n

A metodologia de boas pr\u00e1ticas na gest\u00e3o empresarial <\/a>organiza processos e otimiza as vendas atrav\u00e9s de padr\u00f5es estrat\u00e9gicos que integram os setores e facilitam a comunica\u00e7\u00e3o de objetivos, metas e resultados na corpora\u00e7\u00e3o. As boas pr\u00e1ticas tornam a gest\u00e3o empresarial mais eficiente. Confira alguns fatores influenciados positivamente pelas boas pr\u00e1ticas em uma empresa e de que forma podem ser aplicadas:<\/em><\/p>\n\n\n\n

M\u00e9todo e motiva\u00e7\u00e3o para a equipe de vendas<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Um time de vendas precisa alcan\u00e7ar as metas estabelecidas pela empresa e no per\u00edodo determinado para isso, aumenta o desgaste emocional e f\u00edsico a cada dia que passa. Para manter a produtividade e a qualidade de vida dos colaboradores no trabalho h\u00e1 boas pr\u00e1ticas que cultivam m\u00e9todos de proatividade alternados com descanso e reenergiza\u00e7\u00e3o dos vendedores para produzirem ainda melhor. Isso funciona a partir de psicologia positiva e bonifica\u00e7\u00f5es por porcentagem de vendas coletivas, n\u00e3o apenas individuais, para positivar a consci\u00eancia de quem se frustrou ao n\u00e3o atingir as metas de vendas do m\u00eas. Assim, os vendedores se motivam para entregar resultados ainda melhores no m\u00eas seguinte e n\u00e3o sentem o peso acumulado por metas n\u00e3o cumpridas. As boas pr\u00e1ticas s\u00e3o esfor\u00e7os coletivos para que a equipe de vendas encare desafios com \u00e2nimo e otimismo, buscando ser melhores profissionais independente do resultado final, o que consequentemente efetivar\u00e1 mais vendas e resultar\u00e1 em um ambiente corporativo mais positivo.<\/p>\n\n\n\n

Estrat\u00e9gia para aumentar a produtividade<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Encontrar leads qualificados (interessados) para converter em clientes e mais vendas a uma empresa est\u00e1 intimamente ligado \u00e0s estrat\u00e9gias definidas no processo de prospec\u00e7\u00e3o de vendas. Pesquisa e planejamento s\u00e3o pontos-chave nesse desenvolvimento estrat\u00e9gico de objetivos e t\u00e1ticas de a\u00e7\u00e3o na gest\u00e3o empresarial. Para isso, as boas pr\u00e1ticas contribuem para otimizar tamb\u00e9m o trabalho do marketing digital da empresa, com gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante e posicionamento de mercado para aumentar a produtividade. Isso significa escrever um plano, rever as estrat\u00e9gias, pensar na abordagens poss\u00edveis de um nicho de mercado e testar ideias. Assim, a produtividade aumenta quando \u00e9 tra\u00e7ado uma linha de a\u00e7\u00e3o, com objetivos e pontos centrais de aten\u00e7\u00e3o para o time de vendas, entre outros setores da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Processo estruturados e pontos centrais<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Ter um processo bem definido torna a gest\u00e3o empresarial mais clara a todos os colaboradores, com a\u00e7\u00f5es concisas e focadas. O processo ideal de vendas \u00e9 na jornada de compras do cliente, no atendimento e no p\u00f3s-venda, al\u00e9m de todas as estrat\u00e9gias que podem ser aplicadas nesse caminho. Al\u00e9m disso, se torna importante analisar os pontos e fracos de cada iniciativa para continuamente buscar melhorias nos processos corporativos. \u00c9 importante  atentar, nesse contexto, a 3 centros que s\u00e3o pontos-chave da administra\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios, para vencer a concorr\u00eancia : <\/p>\n\n\n\n

Neg\u00f3cio central<\/h4>\n\n\n\n

O neg\u00f3cio central \u00e9 o que precisa ser aprendido e compreendido antes de iniciar um projeto. Aqueles que falharam geralmente tentaram saber e fazer tudo, perdendo o foco do sucesso, ou seja, n\u00e3o pensaram no “neg\u00f3cio principal”. Isso porque \u00e9 preciso entender qual \u00e9 o centro do neg\u00f3cio e do objetivo em rela\u00e7\u00e3o aos clientes. <\/p>\n\n\n\n

Valor central <\/h4>\n\n\n\n

Identificar o produto central e o que deve ser feito com ele e com o produto secund\u00e1rio \u00e9 o que direciona os resultados do neg\u00f3cio. A resposta para isso est\u00e1 em fazer o que permitir\u00e1 o produto central ser vend\u00e1vel e que o tornar\u00e1 necess\u00e1rio ao mercado. Pode ser vendido um desejo de consumo, mas tudo se move em torno da cria\u00e7\u00e3o de valor<\/strong> para o produto e divulgar isso aos clientes. Ao compreender o neg\u00f3cio central, ent\u00e3o,  ser\u00e1 poss\u00edvel criar um produto central do qual os clientes gostem e se destaque no mercado. \u00c9 criada, assim, uma imagem de marca e a consci\u00eancia do valor central, focado na compet\u00eancia central do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Planejamento central<\/h4>\n\n\n\n

Para aplicar tudo isso em um plano de vendas, as boas pr\u00e1ticas ensinam \u00e0 gest\u00e3o empresarial o planejamento de estrat\u00e9gias sobre a vis\u00e3o de uma organiza\u00e7\u00e3o ou um planejamento de cen\u00e1rio e de perspectiva de futuro. <\/strong>Ap\u00f3s o planejamento, surge uma organiza\u00e7\u00e3o que capacita a aplica\u00e7\u00e3o dos objetivos tra\u00e7ados sobre o neg\u00f3cio central, com detalhamento de cada aspecto dos processos, dos setores e dos produtos ou servi\u00e7os vendidos no neg\u00f3cio. No mundo administrativo, o planejamento estrat\u00e9gico anda de m\u00e3os dadas com as boas pr\u00e1ticas de gest\u00e3o empresarial, a fim de organizar o cen\u00e1rio e suas personas na din\u00e2mica da empresa.<\/p>\n\n\n\n

A <\/em>vis\u00e3o \u00e9 a primeira coisa que o l\u00edder deve ter ap\u00f3s cumprir o planejamento estrat\u00e9gico. O sucesso depende disso e de todos os env<\/em>olvidos na organiza\u00e7\u00e3o, que constroem diariamente a vis\u00e3o da empresa quando seguem na mesma dire\u00e7\u00e3o de trabalho. Para ter a vis\u00e3o tamb\u00e9m tem de ter uma miss\u00e3o, que constitui tudo que foi planejado antes desse est\u00e1gio como uma atitude essencial da empresa no presente para efetuar sua vis\u00e3o e metas da organiza\u00e7\u00e3o no futuro. Trata-se de detalhar a vis\u00e3o em objetivos menores, como miss\u00f5es, para alcan\u00e7ar um passo por vez, conhecendo cada nova conquista para poder crescer com seguran\u00e7a e assertividade, adequando os processos \u00e0 velocidade das mudan\u00e7as e novas informa\u00e7\u00f5es que afetam o conhecimento do mercado e do pr\u00f3prio produto e servi\u00e7os oferecido.<\/p>\n\n\n\n

An\u00e1lises de performance<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Para o resultado das boas pr\u00e1ticas e do planejamento estrat\u00e9gico n\u00e3o se tornarem como \u201ctiros no escuro\u201d baseadas em suposi\u00e7\u00f5es e testes \u00e9 importante fazer an\u00e1lises dos resultados, com m\u00e9tricas de compara\u00e7\u00e3o, destaque de pontos positivos e corre\u00e7\u00e3o de falhas, para gerar dados ou relat\u00f3rios precisos da performance corporativa. <\/p>\n\n\n\n

A an\u00e1lise de performance permite que cada colaborador da empresa perceba a quantidade e qualidade ideal para fechar metas de trabalho, de acordo com suas taxas de convers\u00e3o. A mensura\u00e7\u00e3o desses dados podem ser em forma de taxas de convers\u00e3o, ciclo de venda, receita por vendedor, ticket m\u00e9dio, satisfa\u00e7\u00e3o de clientes, que contribuem para construir m\u00e9todos de trabalho mais eficientes e retornar informa\u00e7\u00f5es valiosas para o marketing otimizar a\u00e7\u00f5es de vendas entregar cada vez mais leads qualificados e valor agregado de marca e produto.<\/p>\n\n\n\n

Nessa gest\u00e3o de tempo e organiza\u00e7\u00e3o que uma empresa precisa ter para crescer com seguran\u00e7a e mais produtividade, h\u00e1 ferramentas que oferecem mais clareza da situa\u00e7\u00e3o do m\u00eas e maior previsibilidade de contas em um per\u00edodo determinado, al\u00e9m de otimizar processos internos cotidianos. Uma grande ferramenta de gest\u00e3o empresarial para auxiliar nas boas pr\u00e1ticas para organizar processos da sua empresa e aumentar a produtividade \u00e9 o sistema Sfhera ERP, uma tecnologia inteligente para ganhar tempo e qualidade de vida<\/a> na gest\u00e3o empresarial, pois integra e otimiza processos e demandas de empresas do varejo. Acesse nossos canais como  site<\/a>, Youtube<\/a> e Facebook<\/a>  e confira os planos Sfhera ERP de gest\u00e3o e inova\u00e7\u00e3o empresarial no varejo. <\/p>\n\n\n\n

Luana Borges, Analista de Marketing da Sfhera Software.<\/em><\/p>\n\n\n\n

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