A crise faz com que o desanimo tome conta de quase toda a sociedade. Ap\u00f3s o primeiro semestre, em que a economia continuou a patinar, \u00e9 chegada a hora de se preparar para o segundo. Por mais que as coisas continuem complexas, \u00e9 necess\u00e1rio planejamento e segundo o especialista Jaques Grinberg, colocar em pr\u00e1tica algumas dicas de vendas ajuda a alavancar o neg\u00f3cio.<\/p>\n
Para ele, o empres\u00e1rio deve sair da zona de conforto e n\u00e3o se deixar influenciar por fatores como: estresse, desmotiva\u00e7\u00e3o, problemas pessoais. Para ajudar, Grinberg listou algumas dicas de vendas que s\u00e3o f\u00e1ceis se serem colocadas em pr\u00e1tica; veja:<\/p>\n
1\u00ba – Relacionamento<\/p>\n
Para o especialista, a preocupa\u00e7\u00e3o com a\u00a0gourmetiza\u00e7\u00e3o<\/strong>\u00a0dos produtos se sobrep\u00f5e a aten\u00e7\u00e3o que se deve ter com o atendimento. \u201cOs clientes querem ser surpreendidos. J\u00e1 pesquisou no Google sobre \u2018Atendimento Gourmet\u2019?\u201d<\/p>\n Para um atendimento personalizado \u00e9 necess\u00e1rio ter um time de vendas preparado e motivado. Segundo Grinberg, o relacionamento entre marca e consumidor come\u00e7a na fase de prospec\u00e7\u00e3o ou durante o primeiro atendimento. O ideal \u00e9 que esse relacionamento seja continuo e n\u00e3o se encerre quando a vendas for concretizada.<\/p>\n \u201cEnvie uma mensagem de feliz anivers\u00e1rio todos os anos – quantas empresas lembram do seu anivers\u00e1rio anualmente? Os clientes querem uma experi\u00eancia de compra, querem sair da sua empresa repetindo a interjei\u00e7\u00e3o \u2018uau\u2019. \u201c<\/p>\n A empresa deve ter em mente iniciativas relacionadas ao universo da inova\u00e7\u00e3o. \u201cPara crescer \u00e9 fundamental inovar, n\u00e3o apenas os produtos e servi\u00e7os, mas tamb\u00e9m as a\u00e7\u00f5es (inovA\u00e7\u00f5es). Inovar as\u00a0a\u00e7\u00f5es de marketing<\/strong>\u00a0, de vendas, de motiva\u00e7\u00e3o da equipe, de surpreender os clientes e tamb\u00e9m do ambiente. Sim, \u00e9 preciso ter um ambiente agrad\u00e1vel e produtivo\u201d, enfatizou o especialista.<\/p>\n A\u00a0burocracia<\/strong>\u00a0faz com que o empres\u00e1rio perca 80% de seu tempo com quest\u00f5es operacionais do neg\u00f3cio, tendo pouco tempo para o planejamento estrat\u00e9gico. Ter um tempo para tra\u00e7ar as estrat\u00e9gias de crescimento da empresa \u00e9 importante, j\u00e1 que envolve campanhas de marketing, fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes, motiva\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios.<\/p>\n \u201cQual foi a \u00faltima vez que voc\u00ea ficou um per\u00edodo inteiro (aproximadamente entre quatro e cinco horas) fora da empresa pensando na mesma? Quando voc\u00ea est\u00e1 na empresa, a sua preocupa\u00e7\u00e3o \u00e9 com o operacional. Fique uma manh\u00e3 por semana na sua casa com o celular e o computador desligados pensando no seu neg\u00f3cio, escrevendo em um caderno novas estrat\u00e9gias e na inova\u00e7\u00e3o\u201d, indica Jaques Grinberg.<\/p>\n \u201cPara render \u00e9 preciso aprender\u201d. Segundo Grinberg, o\u00a0empres\u00e1rio<\/strong>\u00a0deve se reciclar, estar em constante procura por aprendizados. \u201c\u00c9 dif\u00edcil querer resultados melhores fazendo sempre do mesmo jeito, sem observar o que est\u00e1 acontecendo ao nosso redor\u201d, disse ele. Para come\u00e7ar essa reciclagem, o especialista sugere como leitura \u201cA Estrat\u00e9gia do Oceano Azul\u201d do autor W. Chan Kim, publicado pela editora Harvard Business Review.<\/p>\n O mentor \u00e9 uma figura de extrema import\u00e2ncia, independente do cargo e da posi\u00e7\u00e3o do profissional dentro da empresa. Ele ser\u00e1 capaz de ajudar a avaliar as decis\u00f5es administrativas tomadas pelo empres\u00e1rio e segundo Grinberg, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio que essa pessoa seja um especialista. \u201cO mentor n\u00e3o necessariamente precisa ser um profissional, pode ser um tio, um amigo e at\u00e9 um funcion\u00e1rio, mas \u00e9 preciso ter. Acredito que o mentor seja como um GPS, ele dir\u00e1 o melhor caminho e o mais r\u00e1pido para chegar ao seu objetivo, mas \u00e9 voc\u00ea que ir\u00e1 colocar a gasolina, engatar a primeira e dirigir\u201d. Agora basta colocar as dicas de vendas em pr\u00e1tica e contabilizar os resultados positivos.<\/p>\n Fonte: IG Economia<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Pode parecer bobagem, mas ainda d\u00e1 tempo de reverter os preju\u00edzos e lucrar neste segundo semestre; especialista d\u00e1 dicas de vendas aos…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":395,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[206,207],"class_list":["post-394","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestaoenegocios","tag-vendas","tag-segundo-semestre"],"yoast_head":"\n2\u00ba – Inova\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
3\u00ba – Planejamento<\/h3>\n
4\u00ba – Treinamento<\/h3>\n
5\u00ba – Mentoria<\/h3>\n